企业主如何为自己的退出做准备[播客]

每个企业主在决定出售公司时都希望得到最好的交易, 但这笔交易应该对他们个人和财务都有好处. 乔·赫尔曼邀请了朱莉·凯斯 交易摘要 播客讨论退出计划在M&一个交易.

An 经验丰富的商业顾问 也是这本书的作者 准备退出，是一名注册出口计划顾问(CEPA). 她属于 出口规划研究所双子城都会区分会. 

所有者准备与业务准备

朱莉·凯斯(Julie Keyes)对想要出售产品的企业主提出了一些建议. “时机一到, 业主需要确切地知道他们的计划是什么，他们需要谁参与进来.” 

在企业家的整个职业生涯中都与顾问合作过的业主都明白顾问在他们准备出售公司时的重要性. 然而，许多业主只是想过一天算一天，保持业务盈利. 他们不会提前考虑退出过程.

通常，是一个触发事件——一个与业务相关的痛点——引发了出售的决定. 常见的触发因素包括健康危机或买卖协议不明确的合作伙伴分歧. 其他时候，老板只是累了，不想继续经营企业.

无论出于何种原因，要为企业出售做准备，都需要做很多事情. 但业主也需要做好个人准备情感上的准备-出口. 这需要有意识的努力，因为他们花了大部分时间来建立自己的企业. 

在准备业务方面发挥作用的主要专业顾问对确保所有者做好适当准备也至关重要. 凯斯将她的角色描述为四分卫, 与会计团队一起工作, 法律顾问, 以及并购顾问，帮助企业主完成退出计划的过程，使他们能够实现最好的结果.

为此，他们专注于诸如遗产规划和 税收筹划. 凯斯表示，财富管理尤其重要，因为许多所有者的大部分资产都与他们的企业捆绑在一起. 他们需要有人在前端帮助他们规划售后投资策略，这样他们才能维持自己的生活方式.

确保下一阶段是生命中最好的阶段

理想情况下，退出计划应该提前三到五年开始. 实际上，凯斯和其他M&一个顾问可能不会进入画面，直到预期的退出只有一年的时间. 凯斯说，在这种情况下，关键是要分清轻重缓急. “选择最容易摘到的果实,她建议道。, “这些事情将在短时间内产生最大的影响.”

首要任务? 回答“我下一步要做什么”这个问题? 我如何看待自己人生的下一个篇章?”

知道了这些关键问题的答案，业主就能更容易地做好准备，并适应他们的退出计划. 然而, 她警告说, “对他们来说，看到全局很重要, 不仅仅是他们自己, 因为如果一个企业转型不好, 涟漪效应是深远的.“它影响到员工、供应商、客户、利益相关者或股东，以及家庭成员.

尽早开始退出计划过程可以让业主做出更深思熟虑的决定，并在情况发生变化时修改他们的计划. 它还允许与配偶和家庭成员交谈，他们将直接参与过渡，并可能希望继续参与业务.

有时业主规划会出现令人惊讶的转折. 凯斯描述了一位需要帮助制定增长战略的客户, 但当他们深入讨论细节时, 凯斯意识到他们的心并没有在这上面. 她推荐 而是退出策略，结果很好.

慢慢进入出口

因为卖公司是件让人动情的事, 凯斯说，让一个顾问定期与老板一起工作——一个他们可以打电话和交谈的人——会让一切变得不同. 对于那些无法想象没有企业的生活的企业主，她建议他们多休息一下.

“看看你能做些什么来摆脱这些情绪，想想生活可以有多美好,她建议道。. “委托. 不要让你一直依赖的那个角色让你认为没有其他人可以掌控局面.”